杜伽刘晓东开始改变营销策略

　　接盘之后，杜伽刘晓东开始改变营销策略，将出货渠道从夜场切换到白场，而这一转变是受同行百加得的启发。

当农夫山泉把自己变成一家设计公司，银轴拿到国际设计金奖，银轴又花大价钱拍摄广告时，味全果汁则换了包装，任由消费者恶搞，却把每个月的销售额增长都稳定在20%以上。该报告预测，白光版机未来三年，中国视频付费用户的年复合增长率将超过40%，而电影票房的年复合增长率只有5%至10%。

但在电视剧领域，械键拥有优秀操盘手的小IP则更容易成功。所谓“性价比”就是对电视剧或影片的剧本、盘评阵容、预期收益进行衡比，项目选择标准不仅仅是考量制作、演员团队阵容、资本背景等。为此，杜伽一些网大制作公司就专门制作上述题材，并在片名上精心设计。

2015年初，银轴私人影吧还处在缺版权、没执照的境地，而在2016年末，就有在线视频网站、院线等入局。开心麻花认为从自己的话剧IP中改编电影是最为稳妥的一种方式，白光版机毕竟这是已经在演出中验证过的内容素材。

“消费者开心就好”成为了企业最有效的衡量标准，械键“不正经”成为最立竿见影的链接手段。

在刚刚过去的春节档，盘评宣传最卖力的电影无疑是王宝强的《大闹天竺》—春节前后其主创团队完成了60天近50个城市的宣传路演，盘评其中很大部分是三四五线城市。面对社会对90后创业者的种种质疑，杜伽他回应：杜伽“我们也许还有很多缺点，但哪个人生来完美?人家又没杀人放火，知错就改就可以了嘛!我们知道未来充满艰辛，但乏味的生活对不起我们的青春!面对很多误解、嫉妒何抨击，从我们选择创业的那一刻开始，我们就早已无所畏惧!”那些曾估值过亿的90后创业者……最早的一批90后都要“人到中年”了。

低潮时，银轴他就给团队讲马云受挫的经历，讲李嘉诚创办塑胶厂，以“伟人”为榜样，激励自己和团队。当时他的老乡兼学姐陈安妮正被他说服到北京创业，白光版机他打算把积蓄都投资陈安妮。

他热衷结交很多优秀公司的领导人，械键跟美团、械键豆瓣、德邦、七天等公司，请教怎么做好CEO;也有人说他是个踏实的小家伙，比如李开复就夸他是“最优秀的90后创业者”。按账面回报算，盘评当时他要多投了陈安妮50万，现在能多赚5000万。

(责任编辑：自由发挥)